有句俗语说得好，鸡蛋不能放在一个篮子里头，理财行业用的比较多，告诉人们要学会风险分散，以免鸡飞蛋打一场空，其实他同样适用于市场营销策略。

现在的获客渠道越来越分散，获客成本单价越来越高，导致许多的中小型企业特别谨慎的投入市场营销，害怕打水漂，一旦短期没效果就误会自己被骗了，当然谨慎一些总是没错的，了解自己、了解对手、了解用户等等，这些都是要做功课，咱们可以以传统制造的2B企业为例，从接触的甲方了解到，一部分企业会选择做阿里巴巴店铺，另一部分选择做百度竞价推广，还有一部分选择b2b行业平台推广，也有一些企业选择做今日头条信息流推广、自微信、抖音等媒体推广；不过90%的企业都是比较单一的推广方面，一旦其中一种短期内没有得到满意的结果，就会对整个互联网网络营销否定掉，这样也会散失许多的机会；

其实合理的进行分配推广预算，进行多渠道推广引流，不断尝试适合自己行业产品的推广方式，将风险进行分摊下来，东边不亮西边亮，这是一个长期不断摸索、调整的过程，并不是短期内立刻有结果的事情。

比如，一家做机械设备生产的企业，可以通过这么几种方式来进行分配：

1、预算1w-2w, 可以通过百度竞价做品牌词，一天控制50-100的预算，做品牌词为主，设置好推广区域和推广时间（一般是工作日、上班时间比较集中推广），目的是为了让采购商搜索公司品牌能立刻看到企业网站，如果是做核心产品词，那预算可能会翻倍甚至好几倍，可以根据实际需求来选择，做竞价推广避免不了恶意点击和无效浪费；

2、1w-2w左右，做百度seo优化，优化核心产品词和部分长尾关键词，优化到百度首页被点击的几率更大, 百度快照位是一天24小时都在线，而且不分地域的，性价比比较高，排名的稳定性还是相当好的；

3、阿里巴巴商铺，一般是6800起开通诚信通店铺，提供一个简单的店铺模版，上架产品，如果需要店铺装修又是额外的开支了；如果做直通车，那得额外充值推广费用了；

4、行业b2b平台推广，比如中国机械网、全球五金网等等

为什么我们会选择这么几种呢？是因为，有许多采购商会通过这些方式去找合作单位，我们前期需要了解用户的行为习惯，这需要大数据来支撑的，并非谁信口开河乱说的；

如果就以前三种推广渠道，大致一年的推广预算5w左右，这些推广工具都是协助销售部创造客户、创造业绩和利润的，一些都是工具，这些工具需要人员去使用优化，从企业网站搭建、到网络引流推广，一直持续到转化成交，其过程和时间无法评估，但是我们要尽全力将利益最大化；其实还有许多推广的渠道可以去分析，尝试，包括360搜索引擎，百度百科等等，这些推广渠道可以再进行增加或者替换，哪一种效果数据比较差，就进行优化，优化再不行就替换掉。

其他2c的企业，其实推广渠道有很多不一样，包括现在京东、淘宝、天猫、拼多多、唯品会、抖音平台等等，但是无论哪一种都是要尝试去做，还需要运营团队去整合起来所有的资源，将流量进行转化成真实的合作客户。